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把话说到对方的心坎里
作者:凤 凰    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  美国的芝加哥大学拟建造一座新的大楼,预计需要上百万美元的资金。该校校长—聪明过人的哈伯将芝加哥的大富翁们一一列了出来,聪明的哈伯随即就有了主意。
  这天中午,哈伯来到了芝加哥电车公司。他趁秘书和其他工作人员都出去吃饭的机会,悄悄地走进了总裁洛克菲勒的办公室。哈伯说:“尊敬的洛克菲勒先生,您好!我是芝加哥大学的校长,我叫哈伯。看到外面那间办公室没有人,我只好未经允许就自己走进来了!”洛克菲勒听了点了点头。
  “我时常想到你,早就想来电车公司拜访你。我知道你赚了很多钱,并且已经建立起了一套良好的电车系统。但是,每次想到你,我都会有一种感觉。那就是你迟早都要进入那个不可知的世界。到那个时候,就会由别人来接管你的财产了。你知道钱一旦换了主人,原来的主人很快就会被人忘掉。所以,在你走后,世界上不会留下任何足以使人记住你姓名的纪念品。”洛克菲勒听到这里不由会心地笑了,他早就对此有所感觉。
  “我很想给你提供一个流芳百世的机会,就是让你在芝加哥大学兴建一所大楼,并以你的名字来命名。本来我早就想这样做了,只是学校董事会的一位董事总想把这份荣誉留给你的仇人。老实说,我个人对你一向怀有好感,也是你最有力的支持者。如果你能赞成我的主张,我愿意去说服持反对意见的董事,让他也来支持你。”
  “今天我刚好经过这里,就顺便进来坐坐,和你见面谈谈。这件事你可以考虑一下,不必急于做出决定。如果你有意再和我谈谈这件事,那就麻烦你抽空给我打个电话。先生,再见!我很高兴能有这个机会和你聊聊!”
  说完后,哈伯离开了洛克菲勒的办公室。办公室里,洛克菲勒一个人沉思起来。
  当哈伯回到自己办公室的时候,洛克菲勒就打电话过来告诉他说,他希望能和他再面谈一次,地点就在芝加哥大学。
  哈伯听洛克菲勒说要到芝加哥大学来面谈,知道资金有望,于是连忙高兴地答应下来了。
  第二天早上,洛克菲勒如约来到了芝加哥大学。在校长办公室,哈伯和洛克菲勒谈得很愉快,在友好的气氛中,洛克菲勒开出一张价值100万美元的支票给了哈伯。
  哈伯之所以能如愿以偿,让洛克菲勒高高兴兴地开出一张100万美元的支票,是因为他把话说到了洛克菲勒的心坎里。
  从对方出发,为对方着想,以对方的利益为起点,让对方明白事情对自己有利,对自己有利的事,还有什么能不答应的呢?
  (赵飞推荐,侯海波图)
  

    【目 录】   

2007年第09期目录
 爸爸,请陪我走一走
 梦想的阶梯
 汪涵:“涵”流来袭
 宅女出山记
 积极的道德和消极的道德
 把话说到对方的心坎里
 喜欢,喜欢的花朵
 兵荒马乱的毕业心情
 假若我再上一次大学
 林清玄:心美一切皆美,情深万象
 有魔力的信
 我们都卡路里了
 猜心
 母亲
 爱的挡箭牌
 唯一
 开花的时节
 三张空白签证
 少吃肉,多吃肉,世界大不同
 换一种方式看日本
 你为什么不关掉手机
 惊人的判断力
 修电脑
 与黑熊拥抱
 暗示
 世说新语 青年资讯
 数字点击 温情提示
 你说我说
 哥,别痛!
 沙漠之殇
 好运设计
 真正的幸福是什么
 你要一双鞋子,给你一双袜子
 骑兵团:共产党员集合!
 毒等3则
 斯隆的要求等3则
 一只“幸福”母鸡下的蛋
 施恩必报
 财商比智商更重要
 让白蚁带你找金子和钻石
 动物学家乔装鳄鱼历险记
 与狼谈判
 小岛,飞转起来的小岛
 那只天真的豹子
 一枚古老的邮票
 旅程
 一只黑皮夹
 这次他流下了眼泪
 尝试赞美这残缺的世界
 别让心失明
 “儿子”两个字好沉重
 用鱼的方式爱你7秒钟
 细节决定股票
 手的故事
 如何赢得朋友
 谁的命运都能改变
 举足轻重的懒蚂蚁
 必须揭开的伤疤
 不让耻辱轻易离开
 早上和晚上
 从一个痛点出发
 黄金不用是废铁
 编读互动
 开怀一笑
 游走的童年
 短信平台
 新兴专业,就业通途
 以改变换改变
 外企上班族常用英语7句
 脱口而出的习惯语
 常见的英语委·婉·语
 如果想离开,怎么跟老板说
 健谈让你成为交际高手
 万万不可为“羊群效应”所左右
 上帝交付的任务
 顺便搭车的学问
 细节,赢在职场跑道
 与人为善待新人
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