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对待商业谈判的不同态度
作者:佚名    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  不同的文化对待会议和谈判的方式也不同。 本文将对以下4种文化群体—美国人、中国人、德国人和法国人—对待商业与谈判的不同态度进行比较。
  美国人喜欢那种强行推销的方式。你仅仅想买他们的产品是不够的,你必须让他们把那些产品卖给你。他们回去后要向上级汇报,上级对成交过程同样重视,因为美国人非常重视系统和程序。
  中国人却相反,他们对那些最精心准备的会议不大在乎,而更注重人的因素。在这一点上,他们更像阿拉伯人和日本人。在中东和远东地区,商业是建立在长期的信任的基础上的。
  如果看到德国人开会时一开始就提出各种难题,你不用大惊小怪。他们只是想确定你和他们一样有效率,并且具有质量意识。除非你能够证明自己,否则他们会谨慎地与你做生意的。
  法国人更愿意与你做买卖,但是如果你不能及时供货时,他们就会很快取消合同。与之会谈也常常伴有激烈的争论。
  如果听到你对他们精心准备的协议有疑虑,德国人会感到震惊,在这种情况下,除非很确信,否则中国人为了面子对此不会发表任何意见。但是管理人员则乐于直面不同的意见。
  会谈的主要目的是为了传递信息还是汇集信息?这主要取决于你在世界上的什么地方举行会议以及你是否属于那种像法国人、德国人、美国人一样个人主义的商业文化,或者像英国人和中国人那样的集体性的文化。实际上,谁又知道我们的观点在多大程度上是我们自己的,又在多大程度上又受文化的制约?因为在商界,如同在生活中一样,人们总是他们文化的俘虏。
  
  

    【目 录】   

2008年第04期目录
 感受春天
 刘宇军:可可西里16年的“死亡
 胡佳:泪水飞扬让梦闪亮
 美尔洛斯餐馆的“黄金法则”
 爱不完美的自己
 “肥”女生落落的心情故事
 金庸:81岁剑桥读博士
 父亲的绞索套在了我的脖子上
 名人炒股输赢都有趣闻
 那小子那么爱我
 原来你也在这里
 请你赐福给田美菊
 妈妈的爱,永不嫌多
 你心中有这样一个人吗
 冰雪中国,感动世界
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 纳瓦霍的迷惑
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 我在东欧做生意
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 欲望的陷阱
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 鱼叉手的平静
 没有蜜蜂人类只能活4年
 德国面包为啥大小都一样
 急坏总统的裁缝
 另一种背叛
 给鸡减肥的人
 历届奥运会海报
 一方水土,养一方人
 上帝的逻辑
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 破解“德拜夏尔号”失踪之谜
 奥运餐饮的十一条铁律
 非卖品
 爱,总是差那么一点点
 伟大的脆弱
 哑孩子
 不死的理想
 一个荷包蛋,两个人的幸福
 情为此物
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 露营趣事
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 破车效应
 你是怎样的你
 开怀一笑
 鼠年画猫
 短信平台
 大学生求职必答的9个问题
 实用又浪漫的英文表白
 会议室里的心理学
 如何判断公司内部关系
 哦,原来如此!
 哪些人最在意面子
 对待商业谈判的不同态度
 “示弱”是一种智慧
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